为做实体店的朋友介绍一种营销技巧，叫做：组合营销模式，或者也叫套餐组合。相信在日常生活中，肯定也看到过这种营销方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺乏这种信念，所有的营销活动都将变成形似而神离，不能持久。

营销必须真正从用户的角度出发，为用户提供真正的好处。这种好处在用户感受来讲，可能是一种便利，也可能是一种愉悦，或者是一种梦想。

比如：做餐厅的，所做的营销也只限于打折优惠，最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润呢？很简单，修改菜单，不再是单项地列出菜名和菜价，而是增加了三页的套餐组合菜单。有个人套餐、两人套餐、家庭套餐，以及商务多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道，比如个人套餐叫做：“独闯江湖套餐（营养型）”、“单枪匹马套餐（快餐型）”，商务多人套餐叫“八仙过海套餐（清淡型）”、“十全十美（女士型）”等等。最后，还会将组合这些菜成为套餐的养生原因。

现在是一个快节奏的时代，很多人认为点菜非常时间浪费，只有极少数人乐于此道；更重要的是，很多人知道想用饮食来养生，但不知道如何养生，点菜不知道如何点起。那餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间，而且在日常饮食方面趁机给予了客户很好的养生教育。这种营销并不需要你投入什么钱，而你带给客户的却是无法用金钱衡量的心理感激和体验。

所以，在做营销之前，一定要首先先问一下自已：能给客户带来什么好处？其次才是：能增加多少销售？当二者有冲突的情况下，要优先保证客户的利益。任何对客户有好处的营销，可能你看不到直接的销量提升，但是必定会在将来间接地回报给你。 

总结：几乎所有的实体店铺都能够应用类似的营销技巧。这些技巧，都是以更方便客户、对客户更加有好处的给予角度所延伸出来的营销技巧。企业要时刻在做营销活动时，向自己提问：如何既给客户提供好处又能带来销量？