我们都知道让一个人从0开始接受一个新产品或者新品牌，其实是非常困难的。营销的本质是满足消费者的某种需求，但是在今天这个竞争饱和的时代，很难找到一个无人占领的认知高地。这就意味着你要从成熟的产品、品牌手中把客户抢回来，比比看谁更能满足消费者的某个需求。这也是为什么营销越来越难了，你要改变消费者对于某个需求的“默认选择”，重新选择你的产品。既然需求已经被更早、更成熟的品牌给占住了，难道新品牌没有机会？当然不是。那么，新品牌如何抓住消费者的心？上海品牌策划公司建议从以下方向入手。

1.定制化

在今天，很多产品已经“过剩”。随便一个品类同质化严重到让人无从选择。产品功能可以越分越细，更能满足消费者个性化需求。一般人吃的大米和孕妇、宝宝、老人吃的大米，可以不一样；3~5岁的小朋友和5~8岁的小朋友使用的餐具或益智玩具可以不一样；喜欢拍照的人和喜欢玩游戏的人用的手机，可以不一样。不同的人有不同的要求，为顾客提供定制化产品自然更能满足顾客的需求。

你可以仔细思考：你所在的行业，产品是不是标准化的？哪些人群对此很不满？你怎么帮他们针对性地推出定制化的产品？

2.体验过程

 随着消费升级，现在越来越多的消费者不再把物质满足当成唯一决定因素，更多地去追求“过程体验”：不仅产品要好，而且购买、使用产品的过程体验也要好。

无论你做哪个行业，在保证产品质量的基础上，都可以努力去提升用户的购买或使用体验。你可以仔细思考：你所在的行业，用户在购买、使用现有产品的过程中，有哪些体验不好的环节？你的产品能不能提升这个环节的体验？然后用文案将解决方案表述清楚就可以了。在你所在的行业里，任何一个用户需要反复学习才能掌握的环节，都是你可以挖掘的商机。

3.使用门槛

使用门槛是用户学习、使用产品的行动成本。比如，P图太麻烦，用户常常“不满”——所以有了美图秀秀等APP，上传图片后点几个按钮即可完成全部操作,简单便捷。

4.心理满足

如今很多人买东西，在功能满足之外，更多的是看重产品带来的“心理满足”。比如各种网红奶茶店，往往排半天队才能买到一杯，并不一定真的有那么好喝，但却能让人感觉“走在潮流最前沿”，说白了满足了‘虚荣心’。挖掘自己产品能为顾客提供的更多价值，顾客才愿意支付更高的溢价。

小结： 我们不要妄图去改变消费者的选择，而只能去迎合他们自己消费需求的变化。需求是千变万化的，需求的解决方案不会永远有效，任何产品也都会过时。总会有新的小需求不断涌现，每次小需求的爆发都是发力的好机会。企业需要做的，是洞察消费者对现有产品的不满，然后对这种不满进行放大，并提出新的解决方案。