科技日新月异，互联网信息爆炸的今天，仍然有传统企业固守线下。时代在高速发展，品牌营销需要迎合时代趋势，就算是传统的大企业也不得不搭上了网络推广的列车。网络推广营销策划并非一朝一夕可以达成，随着时间推移，会出现意想不到的效果。

传统和网络的隔阂一直存在，直到现在，一些在我们互联网人看来理所当然的事情，在有些人眼里还是未知的领域。传统企业为什么要做网络推广，又要怎么做网络推广呢？

一、网络推广是增量市场

每个企业在发展中都会遇到瓶颈，突破瓶颈的最好方式是找增量市场。对于没有做网络推广的传统企业而言，网络获客成交是可以再造一个双胞胎企业的。

引入时髦的互联网概念：流量池，会更好理解一些。之前传统企业的客户来自线下的池子，比如电销、商会、朋友介绍，每一个获客方式都是一个流量池，电销的池子是整个黄页，数量多，质量差；商会的池子则是商会里的会员，数量少，质量高；朋友介绍的池子，数量极少，质量极高。

这些线下的流量池，和线上的流量池来比，就小巫见大巫了，如果是面向全国范围提供服务的传统企业，线上的池子可以用海量来做比，这么大的池子，如果不做，就很可惜了。

二、网络推广的投资回报率更高

做传统业务的公司也有尝试过网络推广的，结果几十万广告费投下来，一点水花也没溅起来，他们便得出了结论：网络推广贼烧钱。

但是可以先看看实际得的网络推广的投资回报是怎样的一个场景：

有一个做办公室装修业务的企业，线上和线下两条腿走路，全年业绩两者持平。但是核算投入成本时，线下的商务养了百十号人，每个月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢？每个月广告投入也就二十来万，加上人力成本，顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样，那么哪块的回报率更大，不言自明了。

传统企业可能没有真正地明白——网络推广的边际成本很低。4个人的网络推广团队，获得100个客户信息和获得1000个客户信息，人手几乎不用增加，只需要加大广告投入的费用。

线下则完全不同了，一个人每天能拜访的客户是1~2家，如果要拜访100家，必须要50个商务打底，获得客户信息数量也是如此，一个商务每月开发客户数量有限，想成倍增长，只有成倍的招人才行。就像实体店和线上店，实体店的天花板明显，线上店则没有明显的上限。

三、如何做好网络推广

1、  重视网络推广。

很多企业做不好网络推广，根源是老板对网络推广的认知还没有改变过来，抱着玩票的心态去做，结果自然好不哪去。

做网络推广并不是当天做，次日会有结果的，网络推广做的好的，是需要一两年的时间去打磨的，从网站的优化，到数据的分析，到跟单的流程等等，每一项的优化都需要时间来沉淀，没有哪个公司会一夜之间把网络推广从零做到一百分的。

有个企业眼红同行网络推广做的好，专门挖了一个做网络推广的团队过来，像素级模仿贴着对方打，目标是三个月超过对方，结果三个月后网络团队解散了。别人四五年的网络推广积累，怎可能被你用三个月时间超越呢？

2、  网络推广离不开网络推广团队。

小企业的网络推广团队其实不需要多少人，三个人即可，像上面说的，一个推广，一个新媒体，一个客服就搭建好了。这只是能把网络推广运转起来的标准搭配。如果想做的更好，推广可以扩充两三个人来做，这需要具体问题具体分析了，看公司的规模和实力。

有的公司新媒体这块都有三个人，负责不同的平台，要舍得投入，才能有回报，当然要懂这块的人牵头，不然招了不必要的人也是浪费。

3、  完善服务流程。

传统企业首次做线上都会遇到这个大坑，即用线下的服务流程来做线上，结果驴唇不对马嘴。做网络推广，是有一套线上服务流程的，这个是隐性的知识。

线上服务流程是公司所有部门相互配合，而不是网络推广一个部门的事情，从客户在线咨询，到客户的信息记录，到安排市场人员跟进，到结果的反馈，根据结果优化线上推广的策略，是一个闭环。

最开始只做到了线上客户派单这个环节，后面的没有涉足，结果几十个客户信息派出去，如同泥牛入海。后来扩大了网络推广的职能，增加了反馈环节，慢慢的就有了成交。服务流程跑不通，网络推广做的再好，业绩一样起不来。

网络推广是传统企业的头等大事，如果已经在做了，那么恭喜，半只脚踏入成功的门槛了。如果还没有做，那赶紧的做起来吧，传统企业的竞争是一个零和博弈游戏，别人增长了多少市场份额，你就会失去多少市场份额。