任何事物都要经历几个阶段，产品推广策划的兴起和衰落自然也不能例外。大致可以分为竞争早期、竞争中期和竞争后期，应对不同的时期，品牌策划需要有不同的角度和方法，需要思维的转换，从而避免被消费市场淘汰。

1、竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。

那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？

通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。

“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，这个行业还处于竞争的早期。

2、竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。

竞争中期，大家拼的是什么呢？

是渠道。

当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。

那谁能把产品卖给用户呢？

是渠道商。

比如苏宁和国美，他们本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。

可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。

在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。

3、竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。

所以，当一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，这个行业已经进入了竞争后期。

在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。