这两年产品营销策划越来越难做好，互联网的流量大流速快，营销策划找准一个点更困难了。具体的危机表现在经济上，消费者上，流量虽然大但是很难抓住。当前又是考验品牌运营策划公司的时候了。

一. 没有刺激的刺激

营销策划迷惘背后的原因，并不简单。

对经济预期不太好是一方面，这两年流量市场也挺让人糟心的——从流量方到广告主之间的利差越来越难挣了。广告主也感觉力不从心，新平台和新玩法出现的速度太快，过去的经验很快就变得没有用武之地，然后在各种新套路之间疲于奔命。

还有一个糟糕的情况是，这两年互联网营销也缺乏新的概念的刺激。

“私域流量”、“DMP或者CDP”、“Martech”，这些概念本质上并不是革命性的，与13、14年时候的DSP和程序化革新比起来，实在难以掀起整个行业为之兴奋的浪潮。

没有新概念的刺激，这事儿本身就挺刺激的，这意味着故事难讲、资本抽离，想靠忽悠就赚钱变得越来越不好使。那么，品牌运营策划公司想要在互联网营销上继续赚到钱，就得玩真格的。

二. 时代变了

这个时代的变化是根本性的，引流的难度变化了。

过去就是投广告，搞搜索，现在不行了，消费者很分散。以搜索为例，很多人不专门在搜索引擎上搜索了，大家可以在微信上搜索，在头条上搜索，那么你只做传统搜索引擎肯定是越来越保不住自己的量。更何况还有短视频、社交等各种新移动互联网应用分流量。

所以引流本身已经不是“采买”那么简单，整个就需要有非常深入细致的规划和策略，这就是跟过去说的要做精细化运营，只是现在的运营越来越靠前了，在流量产生阶段就要做运营，做细致的运营。

转化消费者的难度比过去大太多，为什么产品营销策划突然说要做下沉市场？因为下沉市场消费者还是残存着符合流量快速变现的一些特征的，但一二线城市的消费者，早就已经被锻炼的无比成熟了。这也是为啥搞电商跑东南亚中东的也越来越多的原因，因为美国欧洲老百姓也被中国的流量变现玩法洗过一次了，人家也变精了。

消费者理性化实际上就增加了互联网上转化的难度，但广告主对于互联网上的转化的预期却大大提高了，这造成了一个很巨大的剪刀差。

三. 转不了型一定会很难受

机会窗口在慢慢关闭，转型就成了当务之急。

现在品牌运营策划公司的人受到了哪些挑战？

第一，是运营能力上的挑战。营销人不能只懂营销，而不关心运营。运营不仅仅是指更深入的流量互动，更指以消费者转化为核心目标，以用户（客户）经营为核心内容的更深入细致的投入。其实，现在营销和运营的界限早已经非常模糊了，尤其是在广告主越来越追求最终的转化效果的情况下。

第二，是技术方面的挑战。技术和数据能力的不断进步已经无法逆转的让数字营销步入数字技术化营销。哪怕是营销策划，只懂品牌也已经不行，因为消费者触点多样化、营销渠道分化、广告技术（包括程序化广告技术）的不断进化，三个因素叠加，造成仅仅依靠人力完全不可能完成今天复杂的数字营销策划。

第三，是数据能力上的挑战。因为强调运营和转化，因此今天的数字营销比过去任何时候都要依赖于数据。而且所有营销技术的底层也都是靠数据做支撑。

营销终于走到需要精细化运营的一刻，也就终于变得非常实实在在了。

四. 这个型要怎么转？

什么是深度运营？答案很简单，就是“诱饵、触点与规则”。或者说，深度运营是对用户（或者消费者）的吸引、接触、交流、服务与引导（或者更多时候是诱导），而且这些事情针对不同的用户做法不同。

今天的运营，内容跟过去没有本质区别，但过去无差别打击消费者的手段变成了大规模定制化，平台和触点变成了多平台和多触点，于是玩法就完全不同了。

很难吗？要做到这些，必须得提前了解到今天能够多深入多持续的追踪一个消费者，也得知道什么样的追踪是合法合理的，还必须知道有什么样的技术解决方案能够利用这些追踪到的信息，以及有什么方式能够大规模且个性化触及他们。

这其实是今天的新技术改变了我们的营销策划，也让过去的不能变成很多有趣的可能。而这也是为什么谈营销领域中的消费者体验变得有意义的原因，此前，消费者体验都是在产品和服务上的。

这个转型，似乎是这么多年来唯一没有办法投机取巧的一次，似乎是第一次将营销变成一个实实在在要精耕细作才能完成的使命。

五. 前路在哪里

5G的到来一定会改变当前的数字营销局面，并带来整个行业所期盼的革命性变化。

5G一定是颠覆性的，因为所有的创新的源头，都是来自于硬件变得更强。数字营销的产生是因为计算机和互联网的发展，而4G和智能手机则迅速让移动互联网取代了传统PC的世界。因此，没有任何理由怀疑5G将成为下一代互联网营销最重要的推手。

可是5G会如何改变今天的互联网和营销是无法精确预测的，就像在3G时代无法预测RTB和抖音的出现一样。如果5G带来的是速度的改变和人与物连接关系的改变，那么我的预测只能是，5G才是真正打开AI全面应用大门的钥匙，然后再看AI如何改变我们的营销。

但这已经能够给我们足够多的想象。

不过，是否这意味着品牌运营策划公司对消费者的认知、了解与针对性的运营都能更进一步呢？还很难说。