健力宝策划：三次借力，打造了健力宝的商业帝国
知道“ 健力宝” 是怎样出台的吗？ 提到健力宝， 我们就要提到一个人， 这个人就是广东的李经纬。李经纬， 何许人也？ 李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小， 但他的志向却很大， 想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天， 他听到一个消息： 奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。
他想： 一定要想办法把它做成。最后， 经过努力， 他真的做成了。他是怎样做成的呢？ 总得来说， 就是一个字— — “ 借” ！ 在整个操作过程中， 他连续 3 次用了借。
第一次借—— 研究配方
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想： 要做这样高档次的饮料、高科技的产品， 必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。
结果， 他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说： 我们来搞个合作， 你研究这个饮料的配方， 我组织生产、负责营销， 利润咱们分成。于是， 他们达成了合作协议。欧阳孝经过 100 多次试验， 终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借— — 向别人借脑。
第二次借——市场推广
产品配方出来了， 如何推向市场呢？ 李经纬有一个套路： 因为是运动饮料， 首先就必须进入体育运动会， 再由运动会来推向市场。有一天， 他听到一个消息： 亚足联将在广州白天鹅宾馆开会， 亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会， 一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。
大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“ 丑小鸭” ， 除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂， 至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？ 还是一个字— —“ 借”。
他跑到深圳百事可乐厂， 借了一些空罐子， 然后， 灌上配好的健力宝， 再贴上标签， 通过关系就摆上了“ 亚足联” 的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙， 跟他面授机宜， 记者心有灵犀一点通， 记者守在亚足联主.席的旁边， 眼睛紧紧地盯着他的一举一动（ 他可能喝， 他也可能不喝， 但是， 他一旦喝的时候… … ）当亚足联主- 席一拿起易拉罐想喝的时候， 记者“ 啪啪啪… … ” 来了个连续拍摄， 一下子十几二十张， 全拍下来了。
然后， 他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作， 签下了大量的订单。市场有了， 产品在哪里呢？
第三次借——生产产品
要生产健力宝， 可不是一件简单的事情， 引进一条生产线要几千万， 要有厂房， 要有工人、管理人员， 原材料购进等， 要完成这些没有一年半载的筹备， 这个厂是搞不出来的， 更何况， 李经纬没有一分钱。怎么办？ 他还是借。怎么借？
他采取“ 集约化经营” 方式。什么是集约化经营？ 简单地说， 就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后， 贴上健力宝的标签， 等经销商付了钱以后， 再付加工费。这种办法有什么好处呢？ 首先它不需要投资、建工厂、招人员， 不需要承担什么风险， 即使这批货卖不出去， 也就是这一批货的损失， 不会像有些企业那样， 如果这个产品销售不畅， 就会造成很大的积压， 还要承担许多费用， 比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等， 给自己造成很大的损失。
“ 健力宝” 就是这样， 靠一个“ 借” 字， 创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术… …
讲了那么多借力的营销策划案例，我相信大家一定对借力营销多重要有个清楚的认识了吧？不论是大品牌还是小店都离不开借力营销！
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