品牌对于在巨大的消费市场上销售的产品和服务至关重要。这在B2B中也很重要，因为它可以帮助您从竞争中脱颖而出。您的品牌战略使您的竞争定位栩栩如生，并努力将您定位为潜在客户和客户心目中的某个“某物”。

想想迪士尼、蒂芙尼或星巴克等成功的消费品牌。您可能知道每个品牌代表什么。现在想象一下，您正在与其中一家公司竞争。如果您想获得可观的市场份额，请从强大的品牌战略开始，否则您可能走不远。

在您的行业中，可能有也可能没有强大的B2B品牌。但是，当您让两家公司相互对抗时，代表有价值的公司将更容易接触、吸引、关闭和留住客户。

成功的品牌塑造还会创造“品牌资产”——客户愿意支付的金额，因为它是您的品牌。除了产生收入之外，品牌资产还可以使您的公司本身在长期内更有价值。

您是否遵循既定的品牌战略？您属于哪种情况？

潜在客户和客户确切地知道您提供什么？与新的潜在客户开始对话很容易，因为他们很快就会明白您的立场。

您可以快速获得客户，因为您的潜在客户的经验支持您所说的一切。

您可以收取溢价，因为您的市场知道您为什么更好并且愿意为此付费。

市场可能对您的产品和公司没有一致的看法或印象，但总的来说，您认为这是积极的。

您没有考虑太多关于品牌的问题，因为它看起来并不一定相关，但您承认您可以更好地与市场保持一致的沟通。

您没有品牌战略，它显示出来。与潜在客户沟通并说服他们购买更加困难。

他们对您的产品/服务或为什么它更好没有印象。

您做什么、您说什么以及您怎么说可能会相互矛盾并混淆您的前景。

您有没有比竞争对手更容易获得客户。

您有没有定义您的品牌个性、故事和定位？

将您的品牌视为具有鲜明个性的人。描述他或她，然后在你所做和创造的一切中传达这些品牌个性特征。

撰写定位声明和关于您的品牌的故事；在整个公司材料中使用此品牌信息。

选择与您的个性相匹配的颜色、字体和其他视觉元素并创建您的企业形象。

确定您的员工将如何与潜在客户和客户互动以传达个性并确保您的品牌“活”在您的公司中。

品牌战略后

连同您的竞争定位策略，您的品牌策略是您所代表的本质。一个伟大的品牌战略可以帮助您更有效地与市场沟通，因此在与潜在客户和客户的每次互动中都要遵循它。

如果您想知道如何选择一个伟大的品牌名称，请在开始命名过程之前完成您的书面品牌策略。由于您的名字是您品牌的延伸，因此在完成之后评估您的名字选择（而不是从名字开始）的质量会容易得多。