快消品行业目前面临着整体的行业压力,这是一种“集体性困惑”。
主要表现在四个方面:
1.行业封顶:所有行业销量均出现销量下滑。
2.厂家加压:厂家加大对代理商压力。销量下滑,费用上升,利润下降。
3.公司化困境:传统管理模式不再适应80后、90后。
4.电商打劫:淘宝、京东C端后,B端再次打劫。这些是经销商群体的共性问题。
从公司化到平台化
现在公司搞经营如果只是埋头苦干,就会发现不仅效率低成本高,市场响应还慢。这是时代发展带来的“企业时代病”,拥抱互联网需要公司转变思路。 互联网思维有一项是平台思路,连海尔这样的企业都在搞平台,快消品企业更要跟上时代。企业要实现平台化,首先要把公司变成员工内部创业的平台,充分调动员工的积极性。这种模式叫平台+个体。
经销商融入到B端电商
电商打压实体这是一些企业一直在抱怨的问题,好功夫早在几年前就对同我们合作的客户提出“走线上”的策略。面对C端、B端电商打劫,企业不仅要参与B端电商,而且要成为B端电商的主导者。尤其是作为经销商的企业更是要积极参与。跳出代理看发展经销商除了做代理外,是否还有其它发展路径?大部分经销商基本没考虑过这个问题,但有少部分在思考。
大致有三个发展方向。 一是往上游发展,做厂家。主流换挡期,现在还真是个机会点。但老实说,经销商向上游发展,成功的概率不大。虽然有成功的个案,如立白,但毕竟很少。 二是往更大的范围做平台投资。比如除了做自己区域的B端电商外,能否在更大范围内做投资,获得投资收益。 三是投资新创业者。新一轮的创业潮,创业主体是80后、90后,但投资主体是已经完成资本积累的老板们,这也是不可多得的机遇。
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