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人们的需求在不断变化，新的沟通渠道不断涌现，最重要的是，杭州策划设计公司的业务在不断变化。那么，您如何保持相关性，并提供与潜在买家直接沟通的完美体验呢？

内容营销之所以强大，是因为它有独特的机会直接为完美的买家定制新闻并与之互动。它不仅可以为合适的人量身定制，还可以了解目标买家的背景，这意味着你也可以在最方便的时间定位他们的行为。

不要只是把内容推到你会用的地方。

想象一下，当潜在客户观看他们最喜欢的电视节目时，杭州策划设计公司的品牌会弹出一则关于如何优化业务的广告。这是参与此类活动的最相关时间吗？

考虑到你的受众如何消费内容，杭州策划设计公司不仅可以推出内容来满足发布的截止日期，而且还可以推动它影响整个买家周期的无缝过渡。这就是为什么个性化的内容对内容营销非常重要。

如果你只是做你喜欢做的事，杭州策划设计公司将错过创建个性化和迷人的内容营销计划的机会。首先，问问自己一些关于买家习惯的问题。例如，你的观众是否从他们的追随者、他们关注的人、谷歌搜索或虔诚地收听播客那里获得了大部分内容？

一旦您确定哪些类型的内容最能引起共鸣，请定义最佳日期和时间，以帮助加强参与。你对观众、他们的消费习惯和他们不喜欢的东西了解得越多，你就越有可能获得潜在的销售或影响选择。

定义个性化对你和你的买家意味着什么。

并不是每个企业或行业都会与基于账户的个性化产生共鸣，而其他企业或行业可能只关注基于账户的营销。做最符合观众利益的事情。将内容个性化作为营销选项工具包中的工具。杭州策划设计公司不想过度生气，创建看似令人毛骨悚然或过于个性化的信息，这似乎在跟踪你的读者。但要了解他们的挑战，他们的目标，他们如何定义成功，并根据激励他们前进的因素定制信息。

以下是一系列用于创建内容的内容类型和不同级别的个性化。利用这个范围来确定对你自己的观众最重要的事情。看看是什么吸引了他们并引起了最大的共鸣，开始绘制里程碑，了解你过去的个性化内容，以创造机会。

此外，将个性化内容机会映射到您的买家周期。

对于你所拥有的每个角色，在你周期的每个阶段，杭州策划设计公司都应该指出你的角色可能与你的内容接触的位置。请记住，潜在客户可以在买方周期的任何时候找到你。确保你的内容试图反映这一点，并在适当的时候进行个性化。如果大多数买家在试用阶段上瘾，那么在兴趣阶段花太多时间来改善高接触内容可能会付出很高的代价。

为了确保您在正确阶段的个性化内容，请记录您的角色对每个主要接触点的心态。他们只是想了解你的行业，还是想尝试软件，需要更多的定价信息？确定你的角色最有可能的目标和他们可能遇到的问题。

每个阶段都会采取什么行动来吸引你的角色？记录你希望他们在每个阶段采取的行动，进入下一个阶段。

以下是买家周期的一个例子，客户在每个阶段可能会提出什么主要问题，以及您的内容营销工作可以采取什么行动来满足客户的问题。

将个性化内容视为资产。

内容不限于目标发布的博客文章和解决方案在线研讨会。个性化内容进一步提升您的品牌价值，在人们和您组织的每一次体验中推动您的业务发展。将您的内容视为可以在许多目标中重复使用的资产，将帮助您在标记预算中获得更多的投资回报。内容营销类似于任何其他费用，如广告。

在个性化广告或活动上花钱更容易在短期内衡量。要么有直接的点击和机会结果，要么没有。预算被重新分配，以不同的方式进行测试，以证明支出的合理性要容易得多。但一旦你停止为资源付费，参与就会停止。虽然这是一项经典的营销支出，但它不是你可以继续使用的可持续资产。在一次性完成的项目上花钱不允许持续的投资回报。

相反，如果你花同样的广告资金，雇佣合同或兼职作家，你将开始建立一个资产库，你可以随时提取它，分发或参与各种媒体。虽然写博客文章似乎不能立即产生效果，但随着时间的推移，作为资产的内容预算变得更加可持续和有效。你开始把内容看作是对创建材料的投资。随着时间的推移，杭州策划设计公司可以从同样的投资中获得越来越多的影响和影响，以促进短期胜利。

你的内容是你业务的声音。它建立品牌，产生潜在客户，奖励对你感兴趣的人，因为他们花时间和你互动。