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如果您想让您的公司更上一层楼，那么您需要建立一个可预测且可靠的系统。该系统将吸引更多客户到杭州营销策划公司，建立您对他们的信誉，并让他们准备好向您购买。

简而言之，这是一个三个阶段的过程，以 (1) 提高目标受众对您的品牌和服务的认识，(2) 使目标受众的成员成为贵公司的潜在客户，然后 (3) 获得这些潜在客户变成会议，把他们变成客户或产品销售。真正的专业人士将在第四和第五阶段添加推荐、追加销售和连续性计划。

1.提高您的公司和服务的意识

您的目标受众是否知道您的公司存在以及您提供哪些产品和服务？

如果他们不了解你，你怎么能指望他们和你一起工作？

这个阶段是我们针对“冷流量”的地方。

冷流量是我们想要定位的那些目前不知道您是谁或您的产品或服务的人。杭州营销策划公司很可能以前从未访问过您的网站或注册过您提供的任何内容。

为了提高知名度并出现在合适的人面前，您需要在您的网站上创建让他们感兴趣、教育他们并与您的产品和服务相关的内容。该内容应该是“问题意识”，这意味着它讨论了您的受众试图解决的问题。由于此时他们不太了解他们的解决方案选项或您作为企业的身份，因此他们的阴谋水平集中在解决问题上。

然后，您可以创建“解决方案意识”的第二步内容，并讨论针对您的受众所遇到的特定问题的解决方案。但是，如果要吸引他们，他们必须知道解决方案是什么。

一旦您在您的网站上发布该内容，通常是在您的博客上，那么杭州营销策划公司将推广该内容。有很多渠道可以在线和离线推广您的内容，但现在，让我们重点介绍目前最成功和最受欢迎的渠道之一……

目前向目标受众推广内容的最佳平台之一是通过 Facebook 广告。现在，虽然 Facebook 页面不再帮助企业通过有机的状态更新（无需付费）来吸引客户，但 Facebook 广告是将您的信息传达给完美目标受众的最佳方式之一。

由于 Facebook 几乎了解每个人的一切，因此您可以非常具体地定位您的受众。但请记住，杭州营销策划公司只是接触您的受众的一种媒介，您可以而且应该根据您的目标受众测试和衡量其他渠道。一旦你完善了一个，继续并添加另一个。

继续建立您的渠道，您的增长将开始呈指数级增长。

那么，您为什么要花钱推广博客文章呢？

这是漏斗的顶部。这是您开始找出谁是您的目标受众中感兴趣的成员的地方。

通过跟踪点击访问您博客内容的人，杭州营销策划公司可以开始将他们定位到您的渠道的下一步，并与他们建立更多的关系。当他们访问您的博客文章时，他们向您表明他们对您正在与他们谈论的主题感兴趣。您还向他们展示了您是该主题的资源，并且正在与他们建立信誉。这些人现在有足够的资格（和受过教育），可以继续他们的决策之旅的下一步。

2. 预热你的前景

现在我们知道谁点击了您的广告来阅读您的博客文章，是时候将他们带到渠道的下一阶段并获取他们的电子邮件地址以开始建立更牢固的关系。这是通过所谓的铅磁铁完成的。“铅磁铁是一种信息资源的提供，用于交换个人的中欧体育网页登录入口下载 。创建它们的唯一目的是将您网站的匿名访问者转化为潜在客户。”

当有人选择购买铅磁铁时，他们会得到一些你必须提供的样本。这是通过让杭州营销策划公司更多地了解、喜欢和信任您来赢得业务的下一步。这也意味着他们已允许您通过电子邮件以更一对一的方式与他们交流。电子邮件是您建立融洽关系并影响他们与您开展业务的地方。

3. 将网站线索转化为销售

现在杭州营销策划公司正在通过电子邮件与您的网站负责人进行更密切的沟通，是时候建立个人关系并赢得会议了。使用营销自动化，整个沟通过程可以在自动驾驶仪上完成。不必担心需要管理每天向新注册用户发送电子邮件。一旦有人下载了您的 Lead Magnet，您将拥有一个自动序列设置，该设置将提供他们的杭州营销策划公司文件，然后引导他们完成与您开展业务的教育过程。您可以在这里回答以下问题：

您为客户解决的关键痛点是什么？

是什么让您的客户拥有出色的体验？

您的客户与您合作时获得的主要好处是什么？

这是您开始展示您的真正技能并说服潜在客户想要雇用您的地方。

做到这一点的最好方法是通过一个有趣的故事情节，并通过客户的眼睛讲述。这样一来，杭州营销策划公司讲的所有故事或寓言，而不是硬推销，都会让很多人感到厌烦。这些比喻应该以一种能引起你理想客户的共鸣并让他们保持兴趣的方式来讲述。当他们了解到您的公司在帮助像他们一样的人方面有多么出色时，他们就会准备好进来谈论一起做生意。这就是您的销售团队接管并关闭新业务的地方。