发布时间：2018/9/27 16:26:41

品牌如果不能成功地进入顾客的心灵，就只是镜花水月，毫无意义，而品牌进入消费者心智的工具就是品牌系列策略，有效地打通顾消费者，形成品牌的认同和消费购买。 洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合。洽洽瓜子由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。洽洽瓜子火焰红的端头商品陈设十分醒目，在一整溜花花绿绿的休闲食物货架上，洽洽瓜子的一方赤色格外显得非常的耀眼，并且过目难忘。下面九游会j9官方登录 品牌营销策划公司，为大家解读洽洽的品牌策略。

洽洽营销策划首招：立异新技术，创始煮制香瓜子

当许多炒货公司还热中于传统的炒制技术，洽洽却在默默地研讨怎么既能坚持香瓜子香脆的特性，又能使花费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子!煮制瓜子就此应运而生!这不单是一个技术上的立异，也是整个炒货职业在瓜子技术上的一大打破，一起更是广阔香瓜子花费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在打破传统炒货技术之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体安康的中草药，经过格外分配后，经“煮”这一格外的技术，就有了如今百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子共同生产技术的杰出代表，它不单打破了炒制瓜子多吃简单上火的坏处，一起养分、口味的配方调制，使得一般的香瓜子，具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等许多的特色，花费者也在不知不觉跟着瓜子的共同口味吃上了瘾……。

煮制瓜子一出生，就引起了许多同行的拷贝，商场上处处都是煮瓜子……

洽洽营销策划第二招：创意新包装，推出纸质包装袋

要做一个职业的领导者，技术技术上的立异是不行短少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，然后变成国內首家选用纸袋包裝的炒货公司，由于其纸袋包装的描绘带有浓郁的传统颜色，中式竖形信封的描绘、风俗颜色剧烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个商品体现出简练、夺目、高雅的文明个性，与休闲食物的特性完满交融，一起纸包裝也契合了时髦和环保的需要，将现代盛行新趋势与传统文明进行完满的联系,然后紧紧地抓住了花费者的双眼。为了进一步增强恰恰瓜子的文明档次和休闲趣味，“洽洽”还专门精心描绘了图文並茂，打印精巧的金陵十二釵、唐诗宋词和诙谐高兴的文明卡片，这些卡片既可赏识也可作为艺术保藏，致使一个小小的瓜子商品由于这些小小的艺术花卉，增加了稠密的文明內涵，在滿足花费者口中需要的一起，也满意了花费者大脑既精神上的需要。

许多花费者由于搜集成套的卡片的愿望而影响了其重复采办的愿望，还有有许多花费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不吝出钱需要采办，乃至有些近路的花费者，亲身跑到公司来索要。

洽洽品牌策略第三招：渠道竞争，传统KA两手抓

洽洽在竞赛剧烈的食物商场上所打出的又一记重拳，给经销商难驯的公司带来一些新的启示。

洽洽深知，只要让经销商自动需要卖货，商品才能在终端有杰出的体现。洽洽对经销商的促销上真是极尽立异之所能。洽洽向经销商确保“每箱都设奖，箱箱不失败”，奖项巨细不限，彻底满意了经销商的获利需要，大大影响经销商的出售愿望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各式各样的小铺，让花费者能以最快的速度挨近它。

在搞定传统途径之后，洽洽又采纳新的攻势，进军KA卖场!“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等需要严厉的大型超市，关于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐，悉数回绝其出场。“洽洽”采纳了毛泽东的“农村包围城市”战略：好啊，进不了超市，那我就会集在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在中心。这就让进出超市的花费者很快就成了“洽洽”的花费者。由于“洽洽”瓜子的口味有肯定诱惑力，洽洽的推行人员信任，花费者触摸了“洽洽”之后，会进行再次花费，许多花费者再进入超市时会向超市需要采办。这样重复需要多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷繁找上洽洽公司，需要进货。听说，“洽洽在挑选经销商时，也把其进驻超市的才能作为重要的查核目标。

洽洽攻略第四招：品牌定位，刻画高兴的品牌

在缺少档次的瓜子职业，洽洽又对品牌进行了一次大的结合，确立了“洽洽——高兴”的品牌定位，然后使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了间隔。

"由于高兴所以盛行"这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言，但关于洽洽而言，高兴是人生一大理由。一个人呱呱落地后，性别的取向就决议了他(她)的人生道路，品牌定位也是相同的道理。洽洽的具有者深知这一品牌理论，所以当"洽洽"还在孕育之中，就给它设定了"高兴"这一性别或曰品牌印迹，从此，洽洽即是高兴，高兴就吃洽洽，也就变成洽洽的根本特点，与洽洽严密相连，难以别离。