发布时间：2018/9/27 18:13:50

“你的人生就是个乌龙玛奇朵”、“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、“加油你是最胖的红茶”……

小确丧路线的菜单、黑色致郁系风格的门店、一个带着哭丧脸羊驼面罩的服务员端茶倒水……“丧茶”快闪店，“颓废”得特别洋气。

这家号称“哭着做茶”的店铺生意不错，因排队人数太多所以每人限购两杯。

丧茶走红，年轻人为什么乖乖买单？火爆现象背后是深厚的营销策划套路！　　

一、  差异化的竞争力

“丧茶”的创意最初来源于网友段子——“想在喜茶对面开一家丧茶，主打：一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没有勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶……”

好的内容营销能让他们与其他竞品产生差异，“丧茶”谋求品牌差异化、年轻化、加强与年轻用户的情感联系，才是核心诉求。

二、年轻人、差异化与诉诸情感

1、背靠丧文化，紧抓年轻人情绪痛点

“年轻人依然想好好的生活，有抱怨但不想那么生硬的说出来，而是用自嘲、自黑的方式幽默地表达出来而已。”年轻人所自嘲的“丧”，显然与绝望无关。抱怨里夹杂着对生活的期许，颇有几分“黑色幽默”的味道。

2、撩对了时间点，遇见对的人

丧茶在五一劳动节开张营业，时间点的选择可谓心机满满。网络段子“五一劳动节加班快乐”、“我爱劳动劳动最光荣”把年轻人的这种自嘲、自黑心态暴露无遗。就连有些领导在放假前都会拍着员工的肩膀说上一句“五一快乐呦”，员工此时报以会心一笑。

加了一天班、甚至是当日没加班的都市白领们，也很可能会抱着类似玩一把的心理来“丧一丧”。

3、贱萌羊驼的IP形象

一个新生形象，只有置身于特定语境中与观赏者产生互动才能让其价值最大化，这也是动漫形象运营的关键。

社交媒体上刷屏的吉祥物不少，草颜团子、熊本熊、罗小黑……都是颇具风格的可视化动漫形象，或萌、或贱、或又萌又贱，这是现在能够火起来的动漫形象的标配。而丧茶”那只羊驼，顶着一张“呵呵”脸，搭配“丧茶”的调性，确实有一种有气无力的莫名喜感，是丧茶爆红IP形象代言。

4、线下空间消费，传递品牌文化

线下空间消费是引发自主传播、口碑风潮的关键。这首先体现在很丧很丧的菜单上，性冷淡风格的黑白色调菜单配上毒鸡汤饮品名称，本身就是对丧文化的一种挖掘和呈现，这就是品牌能够被深刻感知的部分。

门店的装潢也延续了“非黑即白”的性冷淡风格，再加上一只面部表情呆滞的羊驼服务员。一股略带喜庆的黑色幽默风格就体现了出来。

线下的逆袭，往往需要线下的沉淀才能形成立体的品牌形象。IP沉淀到位，从而拓展更多商业变现的可能性途径。

三、  让年轻人心甘情愿地被你套路

90后、00后需要的是情绪上的理解，品牌形成情感溢价要在一次次的情绪理解基础上才能完成。品牌在做内容营销时，要做的是同意、顺遂90后所认知的，而情绪则是品牌与年轻人沟通最好用的抓手。

首先“丧”并非负能量，这个词早已异化出了与之原意相对立的娱乐精神。“贱萌、蠢笨、傲娇甚至是“丧”的奇葩内容以各种奇形怪状的形态展现了出来，可年轻人就是买账。原因很简单，这些流行的内容本身就是年轻人创作出来自嘲、自黑、娱乐的，他们买的是自己的账。

打破连接年轻人的品牌营销，需要快速迭代、追逐年轻人的兴趣点和选择。流行文化虽然随时变化，但内容营销的套路却是永恒的，内容和受众只要一如既往地保持好不言自明的默契，就好了。