一、序言
湘菜是中国的八大菜系之一,它经过了千百年的烹饪发展,形成了独特的湖南风味。作为国内外闻名的一道传统佳肴,湘菜在东南亚、欧美等地区都有特色餐馆,深受全球消费者的喜爱。然而,在国内湖南地区,目前有很多的小型湘菜馆——自然沙糖焖鲤鱼、岳阳慕斯鱼、剁椒鱼头、口味鸡、蒸笼肉饼、姜葱肚片、石锅鱼头等;也有大型的龙虾、川湘、过桥米线、串串香等品牌湘菜馆。但是,这样的行业中缺乏一家既有高品质、又适合普通消费者的湘菜馆。因此,我们决定创建一家大众化,又体面的大型湘菜馆。
湘菜虽然好吃,但竞争非常激烈,如何才能脱颖而出了,今天九游会j9官方登录 餐饮品牌策划小编来分享一下湘菜馆全案品牌策划的具体步骤:
二、餐饮品牌定位
湘菜馆的品牌定位是为广大中产市民提供有特色的湖南餐饮服务,为他们提供可靠,放心,新鲜的美味佳肴,价格适中。
1.客户细分:
总体上,目标客户主要是35岁到55岁之间的中产阶层,年收入在5万到20万元之间。这些顾客相对于其他年龄段更有规律,更有起居习惯,更具有品尝和认知美食的能力,这使得他们更喜欢光顾更高质量的餐厅。
2.品牌声誉:
我们的目标是成为一家拥有良好声誉的餐厅。我们通过提供新鲜,美味和合理价格的菜肴,为每一位客人创造美好体验。我们的员工团队随时随地为客人提供有关菜肴和食品的信息和建议,让客人体验到热情友爱的服务品质,并树立公司良好的品牌形象。
三、餐饮市场研究
为了更好地适配市场,我们开展了咨询和市场调研。以下是市场研究中的一些发现,以及我们从客户中学到的教训。
1.消费者需求:
市调显示,消费者最关心的就是吃的卫生、新鲜、口感好和价钱适当。因此,在创设和维护一份有吸引力的菜品菜单,我们将始终把“新鲜、美味”的概念融入到餐厅的方方面面。
2.竞争对手分析:
同行业的竞争对手主要是中高端餐厅,它们定位于顾客消费能力更高,可接受更昂贵的菜肴。在价格上,湘菜馆会定位于中等 - 中高水平。为了赢得消费者的支持,我们将提供高质量而又实惠的菜肴和服务,同时尽力控制成本,从而提高经营利润。
四、餐饮店品牌命名
例如我们决定将餐厅命名为“香唐湘菜”,这个名称蕴含着很多的文化内涵。香代表了美食;唐是历史名城,是中华民族的文化瑰宝,代表了当代中国文化形象之一。我们唐风湘菜小厨房协同,让食客在这里品尝到口味纯正,料子鲜美的湖南佳肴。
五、餐厅品牌标志
我们的品牌标志是一个熟悉的中国祥鹤,高贵,优雅,神秘而又成熟。同时,我们的每个鹤都会带有独特的动态感和美感。这种美感不仅在品牌标志设计中体现,也会延伸到餐厅的环境设计和餐桌陈设中。
六、品牌宣传语
我们的品牌宣传语是:“烹煮出香唐湘菜,品味湖南精髓魂”。这个宣传语体现了香唐湘菜的核心价值观和特点,使客户更加意识到我们的品牌价值和特色。
七、餐厅经营模式
我们的经营模式主要分为以下几个方向:
1. 菜肴研发:根据当地市场的需求,结合不同消费者对于湘菜的口味偏好,开发具有差异优势并且特色突出的菜肴。
2.投资餐饮人才:投入大量人力物力,培养和发展专业人才,扩大企业的规模。
3. 安排供应链:建立完整的供应链系统,从种植,养殖,生产,采购,到食品加工,每一个环节都把好关,保障食品安全,提供客户新鲜可口的菜肴。
4.优化餐厅环境:考虑到各种因素,如交通便利,开放感,超前的风格设计,餐厅装修定位于现代中式风格。“绿化”,“水景”等软装设计也是我们考虑的主要因素之一。
5.营销推广:通过线上推广(微信公众号、美食APP)和线下推广(促销,活动,打折)手段,使更多的客户知道香唐湘菜。
八、餐厅营销策略
为了进一步扩大品牌影响力和吸引客户,我们会采用以下几个主要营销策略:
1. 新品推广活动:对于刚开张的餐厅,我们采用了新品推广活动,同时推出优惠套餐作为引入消费者的手段。
2. 小视频分享:我们会邀请网红KOL到餐厅体验,并在网上发布有关香唐湘菜的视频和图片,让更多人了解我们的菜品与餐厅环境。
3. 合作活动:我们将与华声在线,湖南日报,湖南新闻网等媒体机构合作,推出优惠活动和品牌宣传策略。
4.口碑传播:我们将通过目的导向引流消费者,打造优质的餐厅服务和菜品质量,以听口碑传播作为品牌营销手段。
总结
湘菜品牌全案策划包括市场调研、品牌定位、推广活动等。该策划的主要目的是为该湘菜品牌树立一个清晰的品牌形象,吸引更多消费者,并促进品牌发展。
市场调研阶段,首先需要对当前湘菜市场进行研究,掌握市场动态和竞争对手情况,以确定市场空缺点和品牌差异性。品牌定位阶段,需要根据市场调研结果来确定品牌的定位和核心价值,以确定品牌形象、口号和特色。
品牌推广阶段,需要制定各种推广活动,如广告宣传、口碑营销、活动促销和社交媒体推广等,以提高品牌知名度和美誉度,并吸引更多消费者到店消费。同时,也需提供优质、有特色的菜品和服务,提高顾客的满意度和口碑。
通过这样的餐饮全案策划,该湘菜品牌可以树立一个清晰的品牌形象,与其他湘菜品牌区别开来,吸引更多消费者,提高营业额和知名度,促进品牌发展。