营销要完成两种铺货
一个企业的市场成功，依赖于完成两种铺货：一种是把货铺在市场货架上，一种是把货铺在消费者心上。

第一种铺的是产品，第二种铺的是品牌。企业只有把货放到消费者购物篮里，把品牌植入到消费者心里，这才算是真正的成功。苹果之所以牛逼？不仅仅是卖给你部iPhone手机，而是让你时刻想她，没到新版你都非常饥渴。

雷锋说，做好人并不难，难的是你一辈子做好事。同样，让顾客买你一回货不难，难的是你让顾客买你一辈子货。一个老客户，如果下次买货时没有想起你，没有渴望你，你算不上真逼格。因为你想再掏人家钱，让老顾客重复购买，你还得花钱做广告、做促销，你不付出就换不来人家的青睐，这就好比“花钱请客”。长期这样搞，你就没有啥利润，就成“杨白劳”了。

ku酷游登录界面认为营销最重要的是一定要让客户重复购买，才是真正的成功。

老联想有三个重要的营销运作，第一次是卖汉卡，主打渠道价格战；第二次是卖386，渠道价格战。1997 年联想发动了价格战，将其计算机产品的价格降低到比国外竞争对手的产品最多低 40% 的水平。ku酷游登录界面在做数据分析时发现：从 1997 年到 2000 年，康柏、IBM 和惠普在中国这个增长率为 25% 的市场所占有份额从 21% 下降到不足 10%。而同期联想的市场份额则上升到 25% 以上。

再拿凡客来说吧。凡客有件事做得很漂亮，就是免费用各种网络媒体做广告，先不用掏钱，有销售再按照协议价付款，这方式一下子提高了资金运转效率，一下子撬动了整个互联网来宣传凡客。所谓四两拨千斤，凡客驰名天下，销量也一路飙红。遗憾地是，这种营销模式打响了一线城市的知名度，但并没有实现美誉度，更没有实现忠诚度，并没有让消费者真正记住凡客这个品牌，ku酷游登录界面认为许多品牌在快速成长阶段都很可惜，革命尚未成功，半路歇息可能就站不起来了。

瞄准机会靠眼力，行动快捷要腿力。新产品上市，要做到“三快”，快速造势、快速铺货、快速动销，不贪大，但求快。快即是效益。
虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。营销之快，源于洞察，源于对机会的把握，源于快速组织资源，源于高效集中兵力，源于准确的作战方略，源于领导和团队的通力配合。

营销之慢，源于失察，源于对机遇的错误判断，源于兵力分散和对目标的贪大求全，源于领导的错误指挥。

营销就要快！且让客户重复购买！

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